为了进一步推进国药控股与鲁南制药的战略合作，推动和加速双方工商协同项目的落地与实施。2017年5月8日，由国药控股蔡仲曦副总裁带队，国药控股采购规划部牵头，国控分销中心、上海医院销售管理总部、国药股份、国控常州、国控山东等15家分子公司领导一同前往鲁南制药，就双方的战略合作进行了充分的沟通与交流。

鲁南制药董事长张贵民先生致欢迎词，张贵民董事长表示：欢迎国药控股各位领导走进鲁南。国药控股是鲁南制药的第一大合作伙伴，鲁南制药的发展离不开国药控股的支撑。国药控股是国内最大的商业公司，有实力成为全球第一大的医药商业。鲁南制药有很多好的品种，在传统的西药领域，鲁南制药的品种一直有着很强的市场竞争力。同时，鲁南制药也始终重视中药的发展，希望国药控股对鲁南制药的中药新药给予更多的关注。鲁南制药有很强的研发团队，在研发、中试和生产上都给予了很大的投入。虽然，目前国药控股和鲁南制药合作的增长率有放缓趋势，希望通过今天的会议，使双方的合作更进一步。近几年国内医药市场的变化，要求医药商业和工业有更好的协同与合作。鲁南制药有很多好的新产品，希望国药控股给予鲁南制药新产品更好的支撑。希望鲁南制药的发展能给国药控股的发展提供一点点动力。去年开始鲁南制药也正在调整销售政策，目前也着力于零售终端与基层医院市场的开发，希望在零售、基层医院、大健康等领域加强合作，给予鲁南制药更多的支持和帮助。

 随后，国药控股蔡仲曦副总裁作了发言：国药控股与鲁南制药的战略合作由来已久，双方之间真正的紧密接触始于去年。鲁南制药以中药起家，刚才参观了鲁南制药的陈列馆和展示中心，鲁南的发展和文化值得钦佩，值得我们学习。鲁南人的文化和精神，是国药控股学习的榜样。国药控股自2009年上市后，将全国各地很多优良的资源整合到一起，同时也带来了国药控股整个公司的发展。作为国内医药商业第一个上千亿的公司，国控有目标和愿望向着5000亿规模进军，这要得助于与像鲁南制药这样的企业的紧密合作。国药控股在各区域都有很多优势资源，结合鲁南制药在全国齐全的网络，双方达成共识，强强联手，通过多方面、多业态的合作，共同实现双方的愿望与目标。国药控股作为商业公司，在做好基础的市场工作的同时，要努力提升服务意识、服务水平与内部的管理水平。今天，我谨代表国药控股表态：不断地积蓄市场力量的同时，不断地完善国控内部管理能力、管理的水平和服务水平。对供应商敢于承诺、善于履行，为供应商提供一站式、一条龙服务。相信国药控股与鲁南制药的合作越来越好，越来越紧密，保持良性的持续发展。

国药控股采购规划部邓红军先生对双方的战略合作提了几点建议：1、在两票制市场环境下，国药控股和鲁南制药有着强烈的合作意愿，双方之间的战略合作也有着坚实的基础。2、商务条款是最大的业务基础，本着求同存异、合作共赢的原则，双方在区域合作时在商业条款上敢于相互承诺，规范合作预期。3、从合作规模的扩大、未来新市场的开发等角度，每个分子公司都有个性化的需求。总部有标准化的服务体系，分子公司也有个性化的服务方案，希望把今天沟通的成功经验带给其他分子公司。

国控山东罗鹏总经理对邓总的发言进行了补充，罗总表示：在目前的医药市场大环境下，市场准入将越来越难。双方的对接更多的体现在双方的资源共享上。国控山东的资源是有限的，有限的资源首要服务好战略供应商。在商业公司的角度，工业企业可以提出很多具体性的要求，匹配的更多的是资源性的嫁接。希望双方能更好的在会后区域的对接时探讨，优势资源共享，实现共赢。

最后，国药控股各参会分子公司领导与鲁南制药相关区域的销售总监进行了有效的业务对接，各参会分子公司在业务合作规模、商业条款上都达成了一定共识，未来后续会持续跟进与鲁南制药的战略合作项目。同时，国控总部也会持续跟进已达成共识的分子公司的项目的推进，并落实其他未参会分子公司的项目的开展与实施。

国药控股采购规划部

2017年5月8日

文章来源：医药那点事儿

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