当年那个校办小厂成立的时候，没人想到它能走到今天。

从1968到2018，从郯南制药厂到鲁南制药集团，从曾经的校办工厂到如今的“中国医药工业30强”“中国企业创新能力百强”……50年筚路蓝缕，半世纪岁月峥嵘，我们看到了一个民营药企的成长。

竞争对手在探究，各路媒体在挖掘，是什么为它的超强实力写下注脚？又是什么为它的逆势崛起垫下基石？

原文刊载于《科技创新与品牌》杂志2019年01月刊，原标题为“潮头勇立30载 戮力求新50年——鲁南制药成长密码解析”

文 | 高妍 郑声宇

图 | 受访者提供

△ 鲁南制药研发中心

当年那个校办小厂成立的时候，没人想到它能走到今天。

1968年秋，山东郯南劳动大学收到了《关于郯南劳动大学筹建制药厂的报告的批复》，郯南劳大制药厂开始筹建。自此，几个被下放的知识分子拿着地区投资2万块钱，开启了风雨飘摇年代的“创业”征程，也种下了“百年药企”的“幼苗”。

1987年10月25日，郯南制药厂在临沂地区实施首家承包经营试点，30岁的赵志全中标担任厂长，改革与创新之路由此开启。

2018年10月，这颗“幼苗”已长成大树，身处沂蒙革命老区的鲁南制药集团，这个集中药、化学药品、生物制品研发、生产、销售于一体的大型综合制药企业，正在庆祝自己的50岁生日。

50年可以发生的故事太多，从1968到2018，从郯南制药厂到鲁南制药集团，从曾经的校办工厂到如今的“中国医药工业30强”“中国企业创新能力百强”……50年筚路蓝缕，半世纪岁月峥嵘，我们看到了一个民营药企的成长。

竞争对手在探究，各路媒体在挖掘，是什么为它的超强实力写下注脚？又是什么为它的逆势崛起垫下基石？

答案并不难找。

“药厂需要改革，改革需要我们献身”。鲁南制药原董事长赵志全，在当年的企业承包经营竞选报告中写道。

“创新对于鲁南制药，是深入企业血脉的信仰。”现任鲁南制药党委书记、董事长、总经理张贵民这样说。

是的，是改革，帮助郯南劳大制药厂变身现代化企业，而创新，让鲁南制药在多年的竞争中不断跨越，永葆“常青”。多年来，鲁南人已经摸索出了独属于自己的成长密码。

△ 鲁南制药50周年厂庆晚会

管理+平台，软硬兼具的鲁南

2009年10月，赵丽丽工作室在鲁南制药成立。这种以员工名字命名，并提供专项经费与奖励的管理办法，在一线员工中间引起了不小反响，员工创新热情再次被激发。

之所以说再次，是因为在鲁南制药，每一位员工都能清楚地感受到：创新是每一个人的事，创新可以从我做起。

早在2000年开始，鲁南制药就每年拿出100万元作为群众性技术创新活动的奖励基金，用于技术攻关、QC课题、合理化建议等奖励。到2004年，更制定下发了《群众性技术创新小组活动实施办法》，明确了技术创新的内容是管理革新、创造发明、合理化建议、技术攻关、先进操作法等。同时，为每名技术创新小组成员建立档案，为广大员工自主创新、施展才能提供平台。

这些，都是鲁南制药在提升企业自主创新能力中进行的大胆尝试。而事实证明，这些尝试确实激发了一线工人前所未有的创新热情，成效显著——

近年来，鲁南制药共收到合理化建议1836项，经分类分层，确定了A级重大建议30项，B级建议86项，这116项建议已列入企业“创新攻关”课题并组织实施，创效益8000万元。

奥利司他提纯新工艺的自主研发，就来自于F005项目创新小组。他们突破了奥利司他发酵单位低、提纯收率不高、工艺复杂、溶媒用量大、产品稳定性差等一系列技术难题，形成了一套自主研发的奥利司他提纯新工艺，收率增长了3倍，工艺步骤减少了1/3，生产周期缩短一半。同时，这种新工艺使鲁南奥利司他的原料纯度达到99.5%以上，荣获2018年山东省科技进步一等奖。

以20多名科技人员组成的“手性制药技术创新团队”，更是在与工人技术创新小组的交流合作当中，把工人的实践经验同科技人员的专业优势结合起来，有效化解了生产、技术和操作中的许多难题，创造经济效益2亿多元，获“山东省优秀创新团队”称号。

△ 技能比赛

鲁南制药一直在积极进行管理层面的改革，他们希望通过制度的不断完善、方式方法的丰富多样，将创新这件事融入企业的文化里，浸润到员工的工作思维中。而这种创新，不仅可以来自于研发与生产层面，同样能够出于销售及服务的过程中。只有将创新的精神与文化推及到企业的各个流程、方方面面，才能够真正实现全员创新。

不要小看软性环境的营造，它是全体员工的精神滋养，是企业文化的无声落地。在软性环境营造的同时，他们也在积极推动各项优质平台的构建，为各项研究的开展提供硬件支持。

2011年，国家手性制药工程技术研究中心通过验收。

作为全国手性制药行业唯一一个国家工程技术研究中心，该中心在5年的建设过程中，完成了7个工程化技术研究、6种针对不同常见病的药品开发、4项手性制药工程技术的储备和5个专业技术平台的建设，同时新建、改建中试基地5个，验收之时就已具有很强的技术成果工程化能力，建立了较好的人才流动及对外开放合作机制，以及合理的组织机构与管理制度。鲁南制药是这个中心的依托建设单位。

在优质平台建设方面，鲁南制药从未落于人后。除了上述国家手性制药工程技术研究中心，他们还在多年发展过程中，建成了哺乳动物细胞高效表达国家工程实验室、中药制药共性技术国家重点实验室、国家认定企业技术中心、博士后科研工作站等科研平台，以及山东省手性药物工程研究中心、泰山学者岗位、院士工作站、生物制药行业技术中心4大研发平台。

这些研发平台，涵盖了化学药、中药、生物药三大类别，能够同时进行100多个品种的新药研发。这是一种能力，更是一种“资本”，一种足以支撑鲁南人持续不断开展创新研究的硬件“资本”。

创新氛围的营造，优质平台的构建，再加上每年7%左右的科研投入，无疑为优秀创新人才的凝聚、人才创新能力的发挥提供了广阔的舞台。

也正因如此，我们才看到了产品品类覆盖中药、化学药、生物制剂的鲁南制药，看到了拥有诸多优秀产品的鲁南制药。

△ 张贵民荣获何梁何利基金科学与技术创新奖

产品+专利，攻守一体的鲁南

2004年1月20日，“枸橼酸莫沙必利的研究与开发”获得国家科技进步二等奖。

2016年，鲁南制药与华东理工大学共同完成的“定向转化多元醇生物催化剂创制及其应用关键技术”项目荣获2015年度国家技术发明二等奖；

2017年，鲁南制药集团申报的“瑞舒伐他汀钙及制剂产业化新制备体系的构建与临床合理应用”荣获国家科技进步二等奖。

同样的情景多次上演，多年来，鲁南制药已经7次获得国家科技进步奖，1次获得国家技术发明奖，其强大的创新能力、研发能力与产品实力可见一斑。

张贵民曾说，鲁南人要“用一辈子去做一个产品”，“每年给这个药品提高一点点，长此以往30年，争取做到国内最好，全球最好”。鲁南制药正是秉承着如此匠心专注做药。

翻看鲁南制药的官网，其产品范围已覆盖心脑血管、呼吸、消化、泌尿、神经等各大系统，而人们最为熟悉的，还是他的心血管病药，“三康一旨”（欣康、恒康、力康、瑞旨）已深入广大心血管疾病患者的心中。

其实从头看，鲁南制药所遵循的，始终是“做好药，做中国人自己的优质药”这一朴素理念。

△ 张贵民作报告

于是，我们欣喜地看到了填补国内空白的第三代胃动力促进药——枸橼酸莫沙必利的面世；看到了打破国际垄断、国际公认最强效、被FDA批准为治疗与预防并重的调脂药物——瑞舒伐他汀钙的国产化；看到了全新的三方氟尿嘧啶类抗癌药——替吉奥产业化关键技术的突破与应用；看到了目前唯一不作用于中枢神经、被FDA和CFDA批准的减肥药——奥利司他的制备新工艺……

它们如今都已成为鲁南制药化学药中的拳头产品、明星产品，足以带来高额的经济回报。但鲁南制药并没有因此而躺在功绩簿上睡大觉，固步自封，而是积极寻找新的经济增长点。中药和生物药就是他们的新突破点。

中药方面，鲁南制药也已经拥有了银黄口服液、心通口服液、小儿消积止咳口服液、柴银口服液、参芪降糖颗粒、脉络舒通、普济痔疮栓等优质品种。特别在近几年全国中药新药获批极少的情况下，鲁南制药仍有天麻眩晕宁颗粒、化滞柔肝颗粒、当归补血颗粒、归芪活血胶囊、川蛭通络胶囊、丹白颗粒、金藤清痹颗粒、榆栀止血颗粒、首荟通便胶囊9个中药复方先后取得新药证书，成为今后几年新的市场增长点。

生物药方面，鲁南制药也已经保持了10年持续不断的研发进程，已有多个品种进入临床试验阶段，相信很快会有生物制品的上市。

在原料药方面，鲁南制药也颇有建树。面向美国、欧盟等法规市场，他们在6个原料药分别通过FDA认证、COS认证的基础上，建设了国际标准制剂车间，目前已通过国内GMP认证，正在申请FDA认证。米格列醇制剂已经通过日本相关认证。采用最新智能化、信息化技术建设的贝特公司制剂扩建项目，已经通过GMP认证并投入使用。

同时，为了将产品质量做到极致，他们建立了与 FDA、ICH、EDQM等国际质量监管理念接轨的质量保证体系，产品内控质量标准全部高于国家法定标准的质量要求；建立了完善的质量反馈体系，每一种原料、辅料、包装材料都经过严格的检验，每个产品批次都进行留样、考察，每一道工序都经过严格检验，产品出厂后可跟踪到每一家商业单位、医疗单位；同时，企业所有剂型和品种全部通过国家新版GMP认证，多个产品取得了美国FDA、欧洲COS认证，整体质量管理水平居全国同行业前列，荣获第六届“山东省省长质量奖”。

正是这一个个安全、高效、可靠的创新产品，帮助鲁南攻城略地，不断实现市场扩张，“占领”了60多个国家和地区消费者的心。但鲁南制药不仅善于“攻”，还长于“守”。

如果说产品是鲁南的“利剑”，那么专利就是它的“盾牌”，帮助它守护创新成果，守护员工的创造热情。

2002年4月4日，鲁南制药申请了第一件发明专利；

2005年，法律专利事务部成立；

2009年，“鲁南制药知识产权奖励办法”出台，建立了良好的创新制度体系，大大激发了研发人员的创新热情；

2018年2月，“鲁南制药集团知识产权管理办法”制定并发布，实现了企业知识产权个性化、规范化管理。

多年来，鲁南制药不惜花重金申请与维护专利，在运用知识产权保护员工创新成果的同时，实现了自身对知识产权的标准化管理。他们逐步完善了集团知识产权管理体系，建立健全了系列知识产权管理制度，制订了知识产权风险规避方案，做到了精准化管理知识产权，精细化控制知识产权风险，被认定为“国家知识产权示范企业”。

到目前为止，鲁南制药已申请注册商标2580件，获商标注册证2128件，商标拥有量位居山东省前列。鲁南制药集团及各成员公司累计申请国内外专利1252件，已获授权专利717件；PCT(专利合作协定)申请27项，进行中的国外申请77件、已获国外授权41件。集团还获得中国专利奖6项，其中，舒尔佳获第十七届中国专利金奖，首荟通便胶囊等5项专利获中国专利优秀奖；获得山东省专利奖6项，其中，平奇获山东省专利一等奖1项，君尔清等获山东省专利二等奖3项，化滞柔肝颗粒等获得山东省专利三等奖2项。

用专利群全方位保护核心产品，不仅为相关产品的市场开拓奠定了法律基础和市场基础，更为鲁南制药的品牌建设添砖加瓦。

2018年，鲁南制药集团“冠心病、心绞痛硝酸酯类药物生产关键技术专利群”被列入山东省第二批关键核心技术知识产权目录，鲁南制药集团被评为“山东省关键核心技术知识产权品牌单位”并获得表彰。这些，都是“攻守一体”带给鲁南的外延价值，已经开始在良性循环中互相助力。 

培养+引进，内外兼修的鲁南

大家都知道，鲁南制药最初是知识分子办厂，承包经营至今的两任掌舵人赵志全、张贵民，也都是科研人员出身。对于科研的动力源泉来源于人才这一点，鲁南人有更深刻的理解。

“企业的竞争，归根结底是人才的竞争。科研人员是企业宝贵的智力财富，科技创新是引领企业持续发展、占据未来竞争制高点的强大动力。”张贵民这样解读科研人员的重要性，他和鲁南制药将对人才和创新的重视渗透到了企业的各个环节。他们积极探索吸收、培养、选拔、使用人才的各种途径和机制，积极创造条件壮大人才队伍，谋求建立人才高地。

在改革发展中发现人才、磨炼人才、检验人才，是鲁南制药一贯坚持的人才战略。战略落地，靠的是一系列人才管理方法与激励机制。

他们选拔具有本科学历的技术骨干攻读硕士研究生，对专业技术过硬、具有专科学历的职工进行“专升本”教育，以提高基层科技人员专业素养。

他们大胆启用基层科研人员，通过个人工作室、技术创新小组等方式给予实实在在的支持，培养出了一批技术创新中坚力量。

他们还投入大批资金进行员工生活福利改善，投资500万建成的现代化大型幼儿教育中心，真正解了员工的后顾之忧，暖了员工的心。

△ 鲁南制药热心社会公益项目

现在的鲁南制药，无疑是当地乃至全国都非常具有吸引力的企业。仅2018年，就有300多名硕士、博士加入。

到目前为止，鲁南制药现有员工14000人，大专以上学历占65%以上；科研团队现有专职科研人员1480人，研发人员占比高达10%。而在研究团队中，具有高级技术职称的有62名，中级技术职称的有600名，有4人享受国务院政府特殊津贴。

自培不够，他们还外引，搭台筑巢，招才引智。

他们建立院士工作站，为企业的长远发展和技术难题的解决建立保障，真正建立了一支“以院士为顾问、博士为骨干、硕士为主力”的高素质科研队伍。

他们积极寻求外部优势人才力量的支持，通过产、学、研、用协同创新的方式，携手高校联合培养人才，进行合作创新。

与华东理工大学联合组建“鲁华生物技术研究所”，与山东大学组建“山大-鲁南天然药物研究院”、“超临界流体技术研究所”，与上海医药工业研究院联合组建“鲁南制药—上海医工院联合实验室”，与济南大学联合组建“济南大学—鲁南制药创新剂型研究中心”……多年来，鲁南制药已经先后与意大利、罗马尼亚、美国、加拿大等多个国际知名院所及80余所国内知名院校建立了长期合作关系。

培养引进，内外兼修，打造出了鲁南制药的“智库”，为企业改革发展提供着源源不断的智慧资源。

△ 鲁南制药升旗仪式

创立50年，实施承包经营31年，鲁南制药凭借改革和创新扛过了风险，趟过了曲折，以扎实的节奏一步步走在了山东乃至全国同行的前列。

展望百年品牌、千亿目标，张贵民说，鲁南不会变，“以改革为动力、以市场中心、以科技为先导”的发展战略不会变，“创新引领、服务推动”的指导方针不会变，为人民美好生活而奋斗的心更加不会变！