为贯彻落实张贵民总经理关于“全面学习、全员学习、终身学习”的指示精神，落实菁英培养计划，赋能狼牙、狼牙战队练成计划，业务培训二部联合大客户部、业务宣传部组成赋能铁三角，聚焦一线，为一线服务，于4月2日至4月30日继续开展翻转课堂式培训项目，激励业务将士在积极抗战新冠疫情的同时不忘学习，循环赋能。医药公司三大终端237个销售部的1342名办片负责人参与实战实训。

内容定制式

业务培训二部根据布鲁姆教学目标分类法，采用OMO培训形式，从业务命题入手，以行动改善为主，赋能辅导为辅，线上线下360度跟进。培训内容紧贴业务需求，业务宣传部提供了总经理讲话和公司文化相关课件，大客户部全面提供院企合作谈判资源，业务培训二部提供29个管理工具，以上三个模块的课件以课程大礼包的形式打包发送至各销售部群中，将内容嵌入院企合作项目的实战谈判中。精准施策，最终实现业务问题解决与绩效提升的目标。

学习行动式

医药公司总经理助理朱彦华、司友朋、林祥青、张金龙及各销售部长积极协调，并成立培训项目组。参训办片负责人在销售部长的指导下群策群力，积极进行团队共创、头脑风暴，销售部长亲自授课，通过微课学习、随堂练习、情景模拟、案例研讨，将培训转化应用到大客户谈判中，达到了训战结合的目的。

方法结果式

将鲁南精神、优秀员工的成长经历、成功的经验和案例融入到课程中并在销售部内传播运用，做到零成本培训。训后大客户部跟踪落实院企合作个数、进品种个数和销量增长金额，做到了培训落地最后一公里。大客户部马克果说：每一个院企合作谈判成功的背后都是惊心动魄的，每一次院企合作谈判成功的背后都是一个团队集体协同作战的结果。

业务培训二部开展培训将由结构化构建转向敏捷式迭代，通过调研访谈、参与学习、设置联络员并成立培训先导小组等方式，与各部门建立深度链接，快速且精准的挖掘业务需求、诊断业务问题，将会根据业务形式的变化，继续适时联合相关部门组成赋能联盟，成为建设狼性团队和狼牙战队、实现千亿目标和千亿荣耀的加速器。