编者按：2022年4月28日，鲁南制药集团党委书记、董事长、总经理张贵民在医药公司一号会议室以《启达力再认知》为题作学术报告，向医药公司干部员工讲解启达力的研究成果，解读启达力的量效关系，揭密启达力对防治新冠的科学依据，同时也希望广大员工加强学习，提高认识，增强战胜新冠疫情的信心和定力，把好药讲好、宣传好、用好，造福更多的人，为健康世界贡献鲁南力量。

以下为根据讲话录音整理，仅供员工内部学习。

过去一个月，咱们为上海疫情累计捐赠了100万盒启达力®。好多人会思考说，张总为什么不遗余力的向全国各地捐启达力®（荆防颗粒）？如果它是个无用的东西，捐出去好不好？这段时间疫情，数据显示上海有30多万山东人，我估计兰陵人、郯城人差不多能占近10万，咱们业务员也有200多人在上海。上海的疫情，带给人们的是什么？焦虑，害怕。就是在对疫情未知不确定的情况下，人非常焦虑，怎么办？吃穿我们都能解决，但是万一我得了新冠，怎么办？大家对未来的解决方案没有确定性。所以，今天来讲启达力，就是要把未来鲁南对疫情的确定性讲给大家。有了启达力®（荆防颗粒），我们不需要再担惊受怕，也不需要再去像其他人一样说我得了新冠怎么办？很简单，办法有！就像以前我写的那篇文章《好药一直在身边》，但是为什么讲邂逅启达力®？因为大家不懂他，所以大家也不理解。

在上海的业务人员，有5个被感染阳性了，进了方舱，他们把自己前前后后的情况写了一下，其实好多业务员并没有喝启达力®（荆防颗粒），总感觉：我年轻，我壮，我牛，喝不喝无所谓。但是真把你封在上海的时候，才开始喝。喝也要有喝的方法，早期为什么公司给你推荐一次一袋或者两袋，这是有原因的。为什么说你真要得了新冠，要喝6袋或8袋/次，什么时间喝6袋或8袋/次？当然你们也不知道，昨天我跟王晶晶说，让负责去上海捐赠的驾驶员一次喝8袋，一天三次喝24袋，今天我来给大家讲为什么？

我们对未来的确定性，其实从启达力®（荆防颗粒）自身来讲，470多年的方子，加上人参败毒散，应该是千年方。启达力®（荆防颗粒）因为加入了荆芥和防风，它解表的作用更为明确。大家要理解两句话，第一、四时感冒之神剂。这句话我想我们鲁南人都没有问题，因为每次换季公司都发一些，回家来两袋，感觉很好。特别是这段时间我接触了很多朋友说：“张总，你们的启达力®（荆防颗粒）挺好，我稍微有将要感冒的感觉时，喝两袋，一天喝三次，第二天就好了，什么事没有了。”这是发汗解表方一个最基础的治疗感冒（的治法），就是解表。其实解表的意思是什么？感冒包括说新冠，就是表毒，先从“表”上进入你的皮肤，进入你的呼吸系统，这叫表证，你怎么把“表毒”排出去？启达力®（荆防颗粒）作用机理就是发汗解表。大家首先要把逻辑弄清楚，发汗、解表。你们这些“聪明人”都是不发汗，不发汗就不能解表。这四个字是有逻辑关系的，必须要发汗才能解表。其实我想大部分人，哪怕你不能天天发汗，你也隔两三天发一次汗，只有发汗才能解表。启达力®（荆防颗粒）就是要趁热喝，因为趁热喝下去，逼着你产生应激反应，才能出汗。荆防败毒散这个方子就是要发汗，不发汗它的作用大打折扣，所以发汗的逻辑要深深置于每个人的心中，所以每当感冒，你就要发汗。

第二、瘟疫通治剂。为什么叫瘟疫“通”治剂？西医没有进入中国之前，我们是靠中药的，没有所谓的细菌、病毒的定义，就是一个总括的让人不舒服的东西。荆防败毒散，败的是一切毒，没有专属的，没有病毒、细菌之分，没有限制。包括说你吃坏肚子腹泻一样，就是要给你解毒。今天每个人发了一本书《荆防颗粒求真》，大家好好看，你会发现它能治疗那么多的病，就是“通”，对所有的病都有效。大家要理解它为什么对所有的病都有效，瘟疫“通”治剂的“通”体现在哪里？通治所有疾病，还有一个意思：气血通，所谓通则不痛，痛则不通。所以“通”有两点意思，一个是对于你个体，对你的身体来说，你气血通了以后不太会有外邪进来，你就健康；还有一个就是通治百病。

目前疫情是全球化的，西药还没有好的解决方案，中医药依然是最好的解决图片方案，因为它是讲整体的。

怎么来阐述启达力的整体疗效？怎么整体提高你的免疫，改善你的身体机能，让人不生病？大家看现在这张图，虽然只有4条曲线，却是几百号人、几十万个点做出来，它呈现出来的只是一个简单的结果。大家看蓝线，显示的是大家常喝的一次两袋的剂量，用形影神医学检测后，五脏六腑及全身21条经络（器官）都在上面标着，大家看蓝线，两袋能激活的作用靶点是哪些？首先看肝脏激活率是100%，第二是心脏，第三个是胃，第四个是血液循环，再往后是胆囊、大肠、脾、肾、膀胱和泌尿共9个经络（器官），总共21个经络（器官），一次两袋就能激活一半。

我就跟大家聊聊荆防败毒散。从西医的维度，解毒一定是肝脏，大家都认可，所以这个方子第一个激活的就是肝脏——100%，这上面记录的是2袋/次，1袋/次也是一样，肝脏激活率100%，首先打开你解毒的通道。当然了一个好的中医做方子要解决后天之本，就是脾胃。一个好的中医如果不能关联到调理病人的脾胃，它不是一个最好的中医。咱这个方子，大家看到第二个高点，就是脾，第三是胃，第四是胆囊，也是用来消化的，包括大肠，它就是把后天之本搞得非常好，调理脾、胃、胆囊、大肠，让整个消化循环对身体提供最大的能量支撑，提高抵抗外力的能量。还有一个最右边的点，肾是先天之本，也能提高肾功能，肾加上泌尿系统。有位朋友给我反馈，他喝了启达力®（荆防颗粒）以后，解决了他的膀胱和泌尿系统问题。

2袋/次的能量激活就这么多，当初我们和形影神医学研判的时候，两袋不能解决肺的问题。所以，我们面临很多湿疹，荨麻疹，你给他喝2袋/次，连喝两个月也不会有改善。但是杨海涛的急性荨麻疹解决了，凭什么解决的呢？凭量！我们做试验的时候把肺作为一个监测点，喝到6袋/次的时候对肺起效。图中，红线代表6袋/次的效果，你会看到这上面罗列的21个经络（器官）全部起效，只是起效的强度不同，当然高的还是在高，大家会看肝、肺、胃、脾、关节激活率都上来了，过敏、皮肤、神经等能高的就都高上来了。

但是大家看，它不如上面黄色曲线8袋/次的数据，8袋/次各经络（器官）的激活率是没有弱的。从强度上讲，8袋/次是最平均的，基本上都在激活的最高值。为什么8袋/次最好？或者说为什么是8袋/次？后来我们让国重室到市场采了11味野生药材，做了野生和种植的对比，野生的2袋和种植的8袋疗效是一样的！所以中医亡在哪里？中医首先亡在药上，但是这个药效又没有评价办法，没有评价办法的情况下，你只能原方原用。

当然个别人，我从网上看到，有人用附子用到150克，不是它用量大，是因为药没有用了，它的疗效只是原来的1/10，那么必须把用量提高到10倍才能和原来的疗效相当。当然咱启达力®（荆防颗粒）是同样的情况，如果在座的各位谁能买到全野生的11味药材，你回家自己熬，就是原方原量达到现在8袋/次的效果，是什么效果？它使你的系统、五脏六腑没有短板，即使有短板也给你补上。这就是杨海涛当时治疗急性荨麻疹喝6或8袋/次的原因，最好的量就是8袋/次。

这也就是为什么我让上海的业务人员喝8袋/次的原因。这里面也是有故事的。大家看肺能管什么？肺就管皮肤，中医讲肺主皮毛，肺还和大肠相表里。那么我们现在治疗很多皮肤病，首先要激活肺，如果你不能激活肺，就不能激活皮肤，也不能激活过敏。其实现在皮肤病很多，其实让人难受的是过敏症状，患者到医院，医生只能给你开抗过敏药，让你不疼不痒了，但是解决不了根本问题，今年犯了明年再接着犯，后年还得犯，这辈子也好不了。但是咱用8袋/次或者6袋/次的剂量，其实我不推荐6袋/次，当我看到这个数据的时候，我一定推荐8袋/次。因为好多时候我不知道你身体差在哪里，那咱们就来点实在的，就用8袋/次来提高你所有未知的不确定的免疫力低下的情况。

大客户部马克果为什么让他喝6袋或8袋/次，图上数据很明显，不喝6袋或8袋/次，胰腺功能上不去，包括尹纪祥，让大家喝，请大家不要抵抗，不要排斥。6袋/次和8袋/次在胰腺上都是一样的，包括在脾上，但是如果小肠不好，好多人有肠炎、肠易激综合征，大家要看看要选择什么剂量，6袋/次还是8袋/次？肯定是8袋/次，在调控能力上要选择调控能力最强的，这就叫个性化差异化调控。

上图中还有一条模糊的灰线这是7袋/次的数值，为什么？7袋/次是“健康人”用的，7袋/次做了什么？就是把人先天的功能调整到最低，肾、膀胱、泌尿，包括代谢基本上就是最低值了，就是保持你身体最低的代谢，理想的最低状态，让能量输出最小但保持活着的一个剂量。就像开车一样，发动机在最低速保持运转。如果你不是“健康人”，7袋/次不能喝。这是让身体能量值恢复到中医理想的平和质，但是你必须身体健康才能用这个剂量，特别是疫情当下我不推荐。但是如果你身体确实好，可以使用7袋/次干预，所以7袋/次是治未病的理念。治未病从首荟开始，治未病，从启达力®（荆防颗粒）开始。

这是第二张图，绿线就是7袋/次。国外信息医学，它给人体器官功能的评分是0~100，50~65是正常的，大于65是功能亢进，低于50是功能低下，理想值是50。中医讲阴阳平衡，阳胜于阴，7袋/次就是能让所有器官功能都处在相对的理想值上，略高于50。蓝线是2袋/次，均值在65，比55高了10 个点，6袋/次又高了7、8个点，8袋/次又高了7、8个点。从激活的强度上讲，就是2袋/次、6袋/次、8袋/次使数值直线上升，但是7袋/次不是，不激活，是调平。7袋/次在能量上是损有余而补不足，让活动过度的器官功能下来，就是所有的器官都在最低的限度上工作。当然我讲的是治未病，在疫情的当下，如果你感觉到有危险，就要让某些值处于高的亢奋状态、应激状态，才能抗（疫）毒。

对于启达力®（荆防颗粒），大家从以上几个维度去看，就能知道它在干什么，它会干什么，它能干什么。

当然了，对于新冠我想给大家讲讲当下针对奥密克戎病毒，我们启达力®（荆防颗粒）是如何去预防的？其实病毒最初进入我们身体的“表”，也就是皮肤和呼吸系统，当然做为无症状感染者，最轻的表证，只需要喝1~2袋/次启达力®（荆防颗粒），发汗就够了，作为预防来说足够，即使是轻症喝2袋/次也都能解决。万一成为无症状感染者，你就一次喝1~2袋，但是记住一定要发汗，发汗就是为了解表，让病毒脱离你的身体。

咱们现在在医院做的试验就是用2袋/次，一天三次，3~7天转阴。身体壮的就是三四天，不够壮的也会在最长7天之内转阴。所以说你怕什么？我就想问大家，你们担心什么，你们怕什么？无症状感染者，有了启达力（荆防颗粒）我们就无需害怕！再进一步就是病毒袭肺，开始咳嗽，咳嗽大家根据这个图来看，要用几袋？解决肺部问题，至少要用6袋/次。只要开始咳嗽，必须用到6袋/次以上，8袋/次最好。其实你需要存多少启达力®（荆防颗粒）呢？大家计算一下，一个人一天24袋，一家三口人，一天72袋，7天，总共需要504袋，就保全家三口人健康。这个逻辑都会算吧？一人一天24袋，即使感染了，7天之内用到这个量就能转阴，就完全好了！其实你都用不到一件货，根据市面价格，不到3000块钱保全家人的健康。

再下一步就是感染之后，咳嗽、发烧。其实发烧就类似于邪入血了，中医理论讲身体效应达到了血液循环。大家从图2也能看出来，有关血液循环的心脏，代谢及血液循环，发烧了用8袋/次就能解决问题。但是还是一个字--汗！你得发汗，任何剂量的情况都必须保证有发汗的过程。所以今天从始至终我贯穿地讲“发汗解表”，所以我们现在用启达力®（荆防颗粒）用的最差的就是药不会用，方法不对，不发汗。上海方舱内的一个业务人员，他用冷水冲服，打死也发不了汗，没热水，受条件限制，咱们都能理解。那就直接把颗粒放嘴里嚼，没有水自己造水，用嘴里的唾沫，含上10分钟。所以要会用、敢用，还得科学用！

其实新冠的预防从这张图上解释就很明了。表证，即病毒袭表，2袋/次，我们做试验发现1袋/次也行，1袋/次激活肝脏没有问题，我估计脾胃也没问题。但如果咳嗽发烧，要上量，当然记得用药的同时要发汗，发汗是这个方子的要诀。要诀就是讲药效就必须要有这个东西。不发汗没用，我刚才一次喝了8袋过来的，我现在一说话就出汗了。我看咱上海的5例阳性业务人员，大概2~3天就不发烧了，发烧其实可以用咱的启达清®（柴银），柴银解热证，退烧的效果非常好。

其实某清某这个药是不能作为预防用药的，因为它是寒性，寒性的药就是把脾胃先杀掉。咱在上海的业务人员，我记得早期的时候，两个业务员服了某清某两天之后全部腹泻，不相信你们可以试试。清热没有问题，腹泻也不一定是坏事，也可能是你机体的排毒反应。

凉性的东西伤脾胃，所以我说某清某对于发烧症状是绝对管用的，但是不适合用于预防，而启达力®（荆防颗粒）可以。为什么启达力®（荆防颗粒）能做预防用药？是因为它是辛平之剂，中医思维寒者热之，热者寒之，就是反向调，启达力®（荆防颗粒）不是，它是中间调，是调中、调平，既不调高也不调低。所以说千金易得、平剂难求，咱们的启达力®（荆防颗粒）就是平剂。

还有，这个方子是调气血的，“气”在中医里面是“阳”，咱的方子是11味药的方子。昨天我还跟王总在讲，咱的启达力®（荆防颗粒）是“气”，首荟是“便”，“便”是阴，就是八味药。大家想想神不神奇，2、4、6、8都是阴，人体的大便就是阴，就这么蹊跷，你可以说我生拉硬拽。不信咱可以让形影神医学郭金娟做个试验看看，把咱的药减掉1味药，看还有没有效果？应该没有了，因为它不符合“道”的理论，就是从阴阳维度，“气”就是“阳”，你要具备“阳”的所有属性，如果不具备，那就不符合“道”的理论。回到大道至简，首荟为什么“绝”，为什么好，因为它也符合“道”，符合8是“阴”，这个“道”对了。我已经从数字上解释了11是“阳”，8是“阴”，荆防是调“气”的，首荟是调“便”的。

荆防的用量与体重有关吗？无关体重。不管多重，试验数据显示没有差异。如果是小孩喝2袋/次，老人不要发强汗，如果他体质可以，就是说他喝了之后，不感觉到体虚，行动如常，他就可以发汗。如果体虚的话，感冒了连走路都不想走，那么建议你买点人参，买点西洋参含化，加了人参以后就回到了人参败毒散，这是一位专家经常用来治疗老年病的方法，原方上再加上人参，加了人参补气，就回到人参败毒散的方子，但是他又不是人参败毒散，因为里面有荆芥和防风。荆防败毒散是去人参加荆芥、防风，这三味药不在一个方子里，加上人参就是三味药在一个方子里了，变成人参败毒散的加减方。

按照我刚才讲的逻辑，我建议加了人参后应该再减1味药，保持11味药。为什么人参败毒散有很多缺陷不如荆防败毒散好？就是从顶层逻辑上讲，人参败毒散是10味药，荆防败毒散是11味药，这就是他们不一样的地方，11味药更符合“阳”的逻辑。

咱们这个方子治疗湿疹，急性荨麻疹，咱是经过了大量的患者验证，大家不用担心。前几天，我们去企业家协会，4个人中就有1个人有荨麻疹，季节性发作。我讲的时候，我看他眼放光，我看他没得荨麻疹，我就问：“你身边有得湿疹的？”“就是我，我就季节性的发作。”咱这种患者非常多，这也是为什么要求大家要宣传，宣传就是用这些成熟的结果解决老百姓的健康问题。

还有一项，为什么解酒？就一句话：用启达力®（荆防颗粒）6袋或8袋/次和不用相比，血液中的酒精含量只有原先的1/4，能不能解酒？能！如果你能发汗，基本上喝完了酒等于没喝，其实解酒好像很多人也没做到发汗，启达力®（荆防颗粒）还是要发汗。

目前大家都只掌握了这个产品的皮毛，没掌握这个产品的“神”，这个方子的“神”就是发汗。通过这张图你就会知道怎么辨证施治。结合这两张图，希望每个人都能像我这样讲。用这个方子最好的说服力就是你自己服用。你出去讲，两年我喝了4000多袋，这就是最好的证明。如果你一年喝1500袋，你跟别人是不一样的，你更健康，而且也花不了多少钱。坚持喝上一段时间，你的身体会变得越来越好。所以说百闻不如一见，百闻也不如一试。

另外你讲多少次都不如解决一个问题，解决自己身边一个患者的问题。当然如果你解决不了，推荐他到首荟健康管理中心，让专业的人给他做专业的服务。但是大概率有了这张图之后，大家其实基本上都能解决一些问题，就是给他喝8袋/次，让他天天喝一天喝三次，喝上一个月，但是永远不要忘了发汗！

回到这张图，我们再看，还有降糖。你看咱降糖一直没说，其实降糖调的是胰腺、内分泌。还有能减肥（代谢），喝多了发汗就能起到很好的减肥效果！大家好好把这张图上的文字和数据进行对应，对应完了差不多就理解了。 

所以说我们能在给全国人民贡献健康的同时，收获鲁南的快速发展。我讲的不对的地方请大家批评指正，也希望大家都能像我这样去讲，真正惠及百姓，现在我见了很多人，他们都会给我说：我们身边有好多人喝启达力®（荆防颗粒）。谁喝谁知道有多好。