张贵民：更为自信的鲁南制药（一）

2017年2月23日，张术平市长在政府工作报告中指出：企业、政府、媒体和社会各界要一起发力，努力把鲁南制药等一批工业品牌叫得更响……

鲁南制药品牌建设工作引起社会各界广泛关注，记者采访了临沂市人大代表，鲁南制药集团董事长、总经理张贵民，历数鲁南制药在时代楷模赵志全精神的指引下两年来的发展变化，畅谈品牌建设和科技创新。

这不过是赵总又给我安排的一份工作

鲁南制药集团董事长、总经理   张贵民

1993年，从福州大学毕业的张贵民进入鲁南制药工作，这一干就是20多年，期间他历任技术员、车间主任、科研部部长、副总经理等职务。张贵民的主攻方向是科技研发，是个不折不扣的“工科男”——幽默风趣、说话坦率、思路严谨、逻辑性强。

2014年11月14日，鲁南制药集团原董事长、总经理赵志全溘然离世。在事先毫不知情的情况下，时年45岁的张贵民接过了赵志全留给他的接力棒，他这个接班人和赵志全非亲非故，是赵志全生前最欣赏的一名干将。

1969年10月出生的张贵民，是鲁南领导班子里最年轻的接班人，赵志全的选择保证了鲁南制药相对长期的稳定发展，得到了董事会的高度认可，也经得住各方的考验。

“赵总永远是我的榜样。”张贵民说。

赵志全是鲁南制药辉煌历史的缔造者，他用27年的时间，把一个净资产19万元、濒临倒闭的小厂建设成为一个员工1万多人、净资产60亿元、年缴税8亿元的现代化制药集团，期间，他与癌症顽强抗争12年；他的一生大公无私，光明磊落，殚精竭虑，毫无保留地献给了企业，抒就新一代企业家的时代精神；他是新时期沂蒙精神的杰出代表和忠实践行者，是当之无愧的“时代楷模”。

登陆鲁南制药的官网，乐鱼leyu(中国)上“赵志全专区”放在最醒目的位置，张贵民和鲁南人永远不会忘记赵志全对鲁南的毕生奉献，还要带着他的精神、他的期盼翱翔于更广袤高远的天空。

“赵总决定让我成为接班人，是对我的高度信任。现在我更要以他为榜样，带着鲁南制药走向更强。”以前跟在赵志全身边的时候，张贵民对赵志全所交代的任务都是尽最大努力更快更好地去完成，他猜测大概是这一点，让赵志全选择自己来继续完成引领鲁南制药的使命。

而正是成为了掌舵人，张贵民才真正了解了要保证一万多人的生活是多么不容易，也更能理解赵志全之前的所有辛苦。

“你不要以为你一直在这里你就真正了解这个企业，你不处在某一个位置上，是读不懂这个位置的，也看不到在这个位置上能看到的企业的那种样子。”加上外界的各种担心，刚刚上任之初的张贵民有些不知所措，他清楚自己仅仅完成好本职工作便万事大吉的时代已经一去不返，他深知整个企业的重担落在了自己肩上，他也如赵志全那样，不再是个人的，不再是家庭的，而是属于一万名鲁南制药员工的，更是社会的。

角色的突然转变让张贵民有些不适应，甚至一度产生了颇为矛盾的心理：他想让员工更幸福快乐地生活，不希望他们被太多的市场压力所束缚。可对于一个企业来说，完全脱离市场的竞争根本不可能。如何在这两个方面寻求一个平衡？又如何让鲁南制药更好地“活下去”？

当然，一向持重沉稳的张贵民并未徘徊不前，而且他一开始便告诉自己：赵总生前曾安排给我各种各样的工作，这其实是他安排给我的最后一件重要的工作，我再尽最大努力把它做好就是了。到今天，张贵民给自己的定位不是企业家，仍然“只是一个企业负责人而已”，在他眼里，成为接班人，根本不是一种权力，而是一种责任。

所以他的角色转变还是比较顺利的，一切也都越来越有条理性。

鲁南制药集团董事长、总经理

很多人关心，赵志全走后鲁南制药有没有变化。张贵民说，最大的变化是没有变化，“我仍然继续沿用赵总在世时的原班人马，没有进行任何的人事调动。我们现在所做的一切，也都是在继承和发扬赵总的那些理念和策略。赵总用他的无私和坚韧，为鲁南留下了丰富的人才、设备、资金等各种财富积累，打造好了这个大平台，我们要做的，只不过是沿着他铺好的道路好好干，坚定不移地把他之前制定的各项方针政策贯彻执行到位，进一步地优化和发展。”

不过，没有压力是不可能的。两年来，为了让鲁南制药持续增长和发展，张贵民几乎把所有的时间都交给了企业，只在三个春节期间各休了1天假。但当我们问他“累不累”，他毫不迟疑地说：“不累不累，看到企业发展得这么好，员工这么满意，我感到非常的快乐。”但人们也看到，张贵民的眼角已悄悄爬上了几道深深的皱纹，而且潘鬓成霜，相比上任之初的青涩拘谨，倒是多了几分炼达老成，更添了不少泰然自若和胸有成竹。

如此忙碌的张贵民连微信都弃用了，一来他不会被动的接受信息，都是根据需求去主动寻找自己想要知道的信息；二来他也确实没有多少自由时间，一旦有那么点时间便希望做自己想做和该做的事情，比如学习、看书，了解关于企业和园区管理改善的相关知识。

看来，赵志全驰而不息、不知疲惫的“超人精神”，在张贵民这里确实得到了很好的继承。

张贵民：更为自信的鲁南制药（二）

理念发扬：创新引领，服务推动

鲁南制药集团董事长、总经理  张贵民

在鲁南制药，时代楷模赵志全精神的继承和发扬体现在多个角度。

赵志全给鲁南制药定下的发展战略是：“以改革为动力，以市场为中心，以科技为先导。”张贵民在延续贯彻该战略的同时，提出“创新引领，服务推动”的指导方针，为鲁南打上了重视创新这一新的烙印。而且他坚持，不仅科研需要创新，企业管理的方方面面都要融入创新。说到这儿，他提出一个“提前设计”的概念。

“很多事情其实都是提前设计好的，这就是一种创新。创新首先是思想大解放，时代和时间都不一样了，你首先需要调整自己的头脑思路，去提前设计好你要做什么、你期望未来实现的样子。这两年我也在给鲁南的员工们灌输这样的思想：你要主动适应社会的变化，主动求变，什么都要超前一步去设计。我们企业做多大做多强，都是我们设计出来的。你想要百亿、千亿还是万亿级的企业，那你今天就应该按照这种思路去配置资源、打造队伍。”张贵民向我们解读着他对创新独到的见解，“实际上赵总那时候也在做‘提前设计’，鲁南一直以来都是在提前布局很多事情。就说现在倡导的‘安全生产、环境保护、节能减排’，鲁南早就投入了。只有主动去创新和投入，并且在研发的时候就搞，而不是等到生产时才搞，这样才能解决问题。你看现在倒逼供给侧改革，你之前早早地主动做了，今天面临的困难就会少一些，你被动地做，那就等着关门吧。”

坚持科技创新。鲁南制药的科研能力在临沂独一无二，其新产品的研发和人才队伍的建设无人能及。“这些还是归功于赵总提前设计和打造好的资源优势，”张贵民说，“我们现在要做的，是把这个配置好的优势发挥出来，把战术、动作都调整好，赢是必然。”

目前，国内医药行业的研发投入一般较低，平均水平大致在2%左右，很多甚至根本没有研发。而鲁南制药早在20年前就看到了研发对药企生存和发展的至关重要性，因此一直很舍得在这上面花钱。到目前，鲁南制药的科研投入保持在7%左右，体量小时能达到15%。“不过这几年研发这块也在不断地转变，根据形势的要求，包括企业远期发展的需要。”在张贵民眼里，本身就属于创新项目的板块仍然需要不断突破。

数据和荣誉是最好的证明。近年来，鲁南制药先后承担研究课题300多项，其中国家科技支撑计划、国家863计划、国家973计划、国家重大新药创制专项、国家火炬计划、国家重点新产品计划等项目50多项；120项科技成果通过专家鉴定，45项达到国际先进水平，61项达到国内领先水平，科学技术奖131项，其中国家技术发明奖1项、国家科技进步二等奖7项、山东省科学技术奖22项；已申报国际、国内发明专利1026项，已获授权专利571项，荣获中国专利金奖一项，中国专利优秀奖两项，2015年2016年连续荣获“中国医药研发产品线最佳工业企业”称号。

而在人才队伍方面，据统计，鲁南制药的硕士人才占比高达15%。在临沂，你找不到第二个能养1000名硕士以上人才的企业，哪怕在整个山东省也不多。

张贵民说，也有人曾建议鲁南制药去上海、北京等大城市开设研究基地，他坚决地回绝了。“可以让专家团到这儿来跟我们谈，跟我们交接，但我们必须有自己的队伍。有人说‘借脑’，可人走了脑袋根本留不下来，我们必须要培养自己的脑袋。我就是要把所有的高端人才都引到临沂、引到费县来，给你优越的条件和待遇，给你配备顶级的实验设备和场所，我们要培养属于咱们鲁南、成长在咱们沂蒙大地上的人才，来服务家乡人民。”

立足高端，自主创新。鲁南制药不断推进重大项目产业化，以国家级企业技术中心、博士后科研工作站为主体，搭建了国家手性制药工程技术研究中心、哺乳动物细胞高效表达国家工程实验室、中药制药共性技术国家重点实验室、泰山学者岗位、院士工作站等研发平台，形成了一个以博士、硕士为骨干的创新研发团队。

自惟至熟的张贵民想让创新在鲁南制药尽情延伸，全面渗透。

宣传领域要创新。张贵民要求宣传部门在网络上大量植入鲁南制药的信息，宣传鲁南制药的理念、产品、员工等，什么都宣传。不仅宣传内容广泛，宣传渠道和方式也多样化，力度加大。配备专人管理运营官方网站、官方微信、微博，很多产品也都独立建立网站、自媒体，央视广告、高速路桥……和“鲁南制药”相关的信息不断涌向大众，张贵民用了一个词——“狂轰滥炸”。

“现在信息是高速变化的，如果你不植入足够多的信息，就会被别人冲淡，你就没有声音。必须超量地投入东西，以前只有10个碎片，你发一个就是十分之一；现在多到一万个，你即便发10个，千分之一而已。”张贵民用形象的比喻透露鲁南制药这两年的宣传有大幅提升，内容也更加人性化、接地气。

市场领域要创新。张贵民上任不久便走了20多个省市来了解市场情况，“通过细分市场，培养学术队伍，强化创新，来实现市场的快速增长”，张贵民在集团会议上指出，鲁南制药有很好的产品，当下需要坚持以市场为中心、以客户为导向的市场首位意识，注重科技研发和市场营销的“双轮驱动”，让技术创新和市场需求紧密结合，不断优化市场战略、创新营销策略，打通从“科技强”到“市场强”的连接通道。

“再好的东西卖不出去，跟没有一样。你有多少的水就能养多大的鱼，就这么一点水，你想养条大鱼，它是会死掉的。市场嘛，就像湖一样，你市场大了，这个湖大了，才能养更多、更大的鱼。而反过来，如果你是一条鱼，你不能到大湖里去，你也永远长不大，发展会受限。”张贵民又打起比方来，“鲁南真正缺的还是市场开发，真正发力还是要靠市场拉动。”

于是，这两年来，张贵民在继续壮大科研队伍的同时，适当减少生产人员的引进，不断加强市场学术推广的扩大和优化。他说，以“市场需要就是命令”和“一切有利于市场健康发展”为工作目标，围绕市场需求优先配置资源，全员、全要素、全过程为市场提供高质量、高效率的服务，为市场发展营造优越环境，加大学术推广力度，加快市场转型升级。

张贵民还强调了一点，他正在筹划从做产品转向做平台，“你建好了平台可以做一堆产品，不用的可以卖掉，甚至是技术。”这其实是在打一种组合拳，创新市场营销模式，服务推动市场增长，搭建产品与技术结合的平台，不断提升和转变经营管理方式，依靠内部的渐进的改革去发力解决外部发展问题，反过来又靠市场化。

对员工的关怀也需要创新。几十年来，鲁南制药始终尊重员工的主人翁地位和首创精神，在贡献国家、奉献社会的基础上，积极顺应员工过上美好生活的新期待，让改革发展红利更好更多地惠及员工。

鲁南制药优厚的住房福利在临沂几乎家喻户晓；每年举办的大型职工运动会，国庆集体婚礼，节日晚会、灯会等文化活动，交织成鲁南制药员工异彩纷呈的精神生活；游泳馆、网球馆、保龄球馆、乒乓球馆、篮球馆等文体设施齐全，清新漂亮的园区环境不仅只为环保达标，也是对一万余员工的身体健康负责；为解决员工后顾之忧，于2001年投资500多万元在总部建起现代化大型幼儿园，2011年再投资1600万元建设以“迪士尼”乐园为主题的新时代幼儿教育中心。

张贵民执掌鲁南制药后，又给员工增加了两项福利：一个是每年例行查体并针对体检结果进行专门的健康教育，另一个是为每名员工又额外购买了包含重疾及意外伤害的商业险。“这还是希望大家从各个方面去提前设计，你的住房问题、健康问题、子女教育问题……我都希望通过一些前置手段给你保障好，不要等到事情来了你应付不了了，天塌了。”对员工关怀如此人性化、体贴和完善，员工的忠诚度怎能不高？“而且未来三五年收入就让它过万，走了你会后悔的！”张贵民笑着说。

所有这些不断加大的创新和投入，从侧面显示了鲁南制药雄厚的资本实力，也印证了鲁南制药一直坚守的信仰：做好做精医药这一个行业，其他行业赚钱再怎么快和多，绝不涉足。

20年前就预见到创新对企业重要性的鲁南制药，已经品尝到“先行一步”的各种甜头，而今天他们继续在更多的方面坚持着“提前设计”的创新精神，未来应该会收获更多意想不到的喜悦。

张贵民：更为自信的鲁南制药（三）

问号抹掉：更加自信强大的鲁南制药

鲁南制药集团董事长、总经理  张贵民

不论在外界，还是在鲁南制药内部，应该有不少人在赵志全离开后于心中打过这样的问号：新一代舵手张贵民，能否让鲁南制药这艘行业巨轮，在走过“赵志全时代”之后，百尺竿头更进一步？

“我觉得我应该把大家心中的问号去了很多了”，张贵民说。“你到一个新的地方，大家肯定会打个问号，你能带我们走向哪里？我们跟着你干能有多少获益？往后也会有观望的，但是我相信观望的会越来越少，支持的人会越来越多。”言谈之中能感受得到张贵民的自信度提高了，两年来他带领着鲁南制药人所做的工作和变革，是适应市场发展需求的，鲁南制药整个由内向外的张力、活力和发展的能力都迸发了。

如果你去鲁南制药的社交平台上看，会发现正能量非常足。企业持续向上的发展，员工收入跟着不断提高，所有的事情都是在向好的方向发展，大家越干越有奔头。为鲁南制药注入新鲜的血液和生命力，张贵民做到了。

“其实这两年鲁南能够发展得这么好，也离不开全市上下对鲁南的认可和扶持。”张贵民十分感激公司内外对他的认可和肯定，他希望通过自己踏踏实实的努力来让大家看到，鲁南制药依然是那个沂蒙人民为之骄傲的龙头企业，她会继续散发着蓬勃的朝气和满满的活力。

“以前讲多劳多得，我现在跟大家讲早劳早得，晚劳不得。”张贵民说，“鲁南现在其实是在快速收割我们以前种下的粮食，前面说过，赵总在的时候就把这一切都打造好了，而现在市场状况风云变幻无法预测，就像老百姓种完麦子到了该收的季节，你快速收割、尽早收割才能颗粒归仓，若你看着天不好要下雨了还不赶紧抢收，最终会颗粒无收。比如一件事你上半年干了能盈利，下半年可能就亏损，你必须把时间差挪过来，得跑快点儿！而且过程中你不能做负项的东西，要安全，要环保，要节能。”张贵民真是特爱打比方，这样通俗易懂接地气的领导风格，让人与他接触起来很轻松。

不可置否，企业的第一要务是生存和发展，利润增长是第一追求，发展壮大无人不喜。鲁南制药同样看重这一点，“这两年边调边发展都增长了20%，等所有的都稳定下来，成型了，最慢也要实现每三年翻一番。”张贵民毫不掩饰地表达着鲁南制药远期的目标，“当下的目标是争取进入全国医药工业十强，建设国内领先、世界一流的综合医药科研生产基地，下一步要继续走出国门，争取把国际业务做到几十个亿。”

对鲁南制药来说，企业利润作为首要追求，是为了使建立在这基础之上的其他追求和责任具备实现的资本，但它并非唯一追求。张贵民认为，他们不仅要把鲁南制药优质资产的价值发挥出来，还要把员工的价值都给挖掘、发挥出来。

“我一直在讲物的价值，时间和空间的价值，人的价值。”张贵民说，“你要看到手中的东西所具有的各种价值，要把它的价值充分的、全面的发挥出来。一个杯子不一定只能用来喝茶，还可以做其他的事情。”

张贵民坚信，充分实现了价值，自身便强大了，才能应付外界的压力。“鲁南真正打造的是成长成才的平台，你在这个平台上学到什么东西，成长为什么样子。有了能力才能去想你要什么东西，而不是你很想要什么东西但又没有能力，想得再厉害也什么都拿不到，在你面前也不是你的。”

一个企业在自身壮大的同时，不忘员工的幸福健康和切身利益，更不忽视对他们成长成才的培养和推促，让他们深刻感受到自己的价值在这里发光发热，这里的成功荣耀都与他们密不可分。这，才是甘心追随的最主要原因吧。

张贵民用他的聪慧睿智和沉稳大气顶住了巨大的压力，带领着鲁南制药人继续发扬“不怕困难、挑战困难、战胜困难”的企业精神，以“创新引领，服务推动”为工作方针，以“保持化学制药优势、大力发展中药、做强生物制药”为目标，坚持产业报国，造福社会，立志全球，在振兴民族医药、创建百年品牌的国际化道路上，去实现新的、更大的跨越。

赵志全的交接模式彰显了一种极为高大的境界，今天来看，这个决定是很成功的。

更加难得的是，张贵民看到了国民健康教育的重要性。2017年临沂两会期间，作为人大代表的他提出建议，呼吁打造“健康中国”亟需推进“健康科普”建设。通过科普工作，把正确的医学知识以简单浅显的方式传播到百姓当中，让百姓掌握正确的健康知识，不仅有助于百姓身体健康，还可以提升国民健康素养。

“企业是设计出来的，人能活的寿命，其实也是自己可以设计出来的。你想自己活到100多岁，今天就要守规矩，在管理自己的身体上提前设计，饮食作息、工作生活都要管理好。”张贵民又搬出他“提前设计”的理念，“有个专家好像说过，你在预防上投1块钱，将来在治疗上能节约260多块钱，这个获益是非常大的。”当社会上正到处充斥着解决“看病难、看病贵”的呼吁声时，张贵民则看到了从预防的前端去解决问题的重要性。“我们希望将来大家都不吃药了，我们宁愿改行做别的。”他笑着洒脱地摊了摊手。

鲁南制药总是这样先人一步，从前潜心研发药品为病人康复做贡献，而今立志钻研为人们未来健康做预防，从帮人缓解痛苦、补救生命，到提前为人解除痛苦危机、让其享受生命，这才是一个药企高深的境界，更是一种伟大的良心。

文章来源：大美新临沂（dameixinlinyi）